Här kommer en version av min krönika som jag skrev till en
båttidning förra sommaren. Texten är lika aktuell i dag trots att det snart är
vinter mer än ett år senare.
Nu är det snart vinter och de flesta båtarna står uppställda på land. Det här är en period då vi mäklare får in få nya uppdrag till
försäljning. Det är synd eftersom det är bra att ligga ute med marknadsföringen
av båten tidigt när våren kommer. På slutet av våren är utbudet av begagnade båtar som störst vilket kan medföra att
båten du ska annonsera ”försvinner i mängden”. För oss mäklare blir det ofta en
flaskhals i maj månad då väldigt många vill ha hjälp att sälja sina båtar.
I slutet av våren och början av sommaren är det många som
vänder sig till mig och frågar när, alltså vilken årstid, det är bäst att sälja
en båt? Deras förhoppning är väl att jag ska svara: Nu! Förhoppningen är att jag ska bekräfta att de gör rätt som börjar
marknadsföringen av båten just i slutet av våren eller början av sommaren. Men
mitt generella svar är att det alltid är rätt årstid att sälja en båt! I alla
fall om du räknar bort december och januari. Alla har ju sina olika anledningar
till försäljningen och om det uppstår ett försäljningsbehov en viss månad menar
jag att du ska börja annonsera båten då du behöver få den såld. Räkna med att
det kan ta sin lilla tid och med tiden kommer du så att säga per automatik in i
en mer gynnsam period. Dessutom har jag en favoritperiod som många
privatsäljare inte räknar med. Mer om den senare i texten.
Vissa har också funderingar över om båten visas bäst sjösatt
eller om det kanske är bra om den står på land så att spekulanterna kan se
undervattenskroppen. Det enkla svaret är att det inte spelar någon roll så
länge det är ”normalt” årstidsmässigt att båten är på land eller sjösatt. En
båt på land i juli gör spekulanterna misstänksamma. Då tänker de kanske; har
ägaren tröttnat på båten helt med en längre tid av eftersatt skötsel som följd?
En båt i sjön i november kan också tyda på bristande intresse och eftersatt
skötsel. I alla fall om det inte är en båttyp anpassad för åretruntbruk. En sak
du som säljare bör räkna med i alla fall är att de vill se båten både på land
och i vattnet. Dvs har du en båt på land så vill spekulanten också ha den
sjösatt och provkörd och har du en båt i sjön vill de förmodligen även lyfta
den för att se undervattenskroppen. Så det spelar alltså oftast ingen roll i vilken
ände du börjar visningen så länge du följer gängse normer och årstider.
Jag skrev inledningsvis att det alltid är rätt månad att sälja en båt men det finns givetvis nyansskillnader där vissa månader är lite
bättre än andra. Den i särklass bästa månaden är inte en månad som det stora
flertalet skulle gissa på. Det är nämligen augusti. Jag har ingen klar analys
om varför det är så men erfarenhet och besöksstatistik från egen webbsida visar
att just augusti månad är den månad då vi har flest besök på våra båtar till
salu. Det är också en stark period omsättningsmässigt, alltså en period då vi
verkligen säljer båtar. Noteras bör att det här enbart gäller begagnade båtar
till ett värde överstigande ca trehundratusen kronor.
Ser jag till besöksfrekvensen (gäller alltså summan av alla
sk unika besökare som letar efter en begagnad båt samt de som söker hjälp med
att sälja en båt) på min egen mäklarverksamhet, www.batagent.se ser efterfrågan på webben ut så här:
Januari börjar något starkare än december och sedan ökar intresset månad för
månad fram till och med mars. Därefter brukar konstigt nog april vara lite
svagare och i maj sätter ökningen igång på allvar varpå intresset ökar månad
för månad fram till och med augusti som är toppmånad. September brukar vara
ungefär som maj eller till och med lite starkare, sedan minskar efterfrågan i
oktober för att falla kraftigt i november och sedan lite till i december som är
den svagaste månaden.
Besöksstatistiken skiljer sig en del från verkliga avslut, alltså verklig försäljning. Där skulle jag säga att våren och försommaren fram
till midsommar är bästa period för lite mindre båtar, läs billigare båtar. Det
är få avslut i juli trots stort intresse på webbsidan. I mitten av augusti och
hela september ut är det bra efterfrågan på större objekt och då främst
segelbåtar.
En sammanfattning och ett lite mer generaliserande svar på
frågan: När ska jag sälja min båt? blir så här:
Mindre båtar i prisklassen under ca 400.000kr och alla öppna
båtar av daycruiserkaraktär: maj och juni. Större segelbåtar, säg över en
miljon i köpeskilling: mitten av augusti och september.
|